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2021羽绒服线上消费洞察报告

2022-01-19 10:55 来源: 艾普思舆情大数据

数据说明:

1、本报告分析样本为国内某主流电商平台上以“羽绒服”为关键词获取的9万余条产品数据。

2、因平台限制,样本总量小于平台实际商品数,但样本以销量由高到低顺序获取,具有较大代表性。

羽绒服搜索热度&关注人群画像

◆热搜相关词:品牌和如何清洁受关注

羽绒服及其相关词近一月的百度搜索指数显示,羽绒服品牌相关词的搜索热度最高,其次是“羽绒服怎么洗”;关注羽绒服的人群看重品牌质量,对“波司登”的关注度较高。

◆人群画像:30岁以下年轻人最关心“怎么洗”

从年龄分布来看,关注羽绒服的人群以20-39岁的年轻群体为主(占比超过60%);同时,50岁以上的老年人群占比不低(13.19%),高出全网网民该年龄段人群占比5个百分点。在关注“羽绒服怎么洗”的人群中,30岁以下人群的占比超过70%,高出全网网民该年龄段人群占比约30个百分点;在消费升级的时代背景下,“懒”是当代年轻群体的主要消费驱动力之一,提供便捷的洗护一站式服务或可作为俘获年轻群体的一大营销亮点。

羽绒服线上交易数据分析

◆交易分布:长三角地区销量靠前,价格呈上涨趋势

国内某主流电商平台公开数据显示,羽绒服相关商品约9.6万件,近一个月(2021.11.19-2021.12.19)的销量为377.97万件,交易额达16.02亿元。

从发货地来看,杭州、嘉兴、苏州的羽绒服销量排行前三,占比分别为21.36%、19.11%、16.92%。羽绒服销量排行前十的城市中,第十名宁波的羽绒服单价最高,为768.95元/件,其46.56%的销量来自太平鸟(均价853.48元/件);第五名泉州的羽绒服单价最低,为233.59元/件,其45.25%的销量来自花花公子(均价199.62元/件)。

羽绒服的整体均价为423.88元/件。从各价格区间的销量分布来看,200-500元之间的羽绒服销量占比最高,为46.21%,200元以上的销量占比超过70%。中国羽绒工业协会理事长姚小蔓表示,随着羽绒服标准、工艺、技术不断创新,综合成本上涨,以及消费者诉求多样化,羽绒服行业正在逐步走出低端价格竞争阶段。

◆品牌表现:波司登主导中高端市场,其他品牌瓜分大众市场

雅鹿、鸭鸭、花花公子的羽绒服销量排行前三,占比分别为9.97%、8.52%、7.78%;从不同价格区间来看,在200元以下的低端市场,花花公子的销量占比最高,为16.50%;500-1000的价格段中,鸭鸭的销量占比为24.39%;1000元以上的价格段中,波司登是消费者首选,销量占比为32.70%。

销量前十品牌中,雅鹿、鸭鸭、雪中飞、波司登和高梵是专业羽绒服品牌,花花公子、南极人、森马、恒源祥和李宁是全品类服饰品牌,综合上述数据来看,羽绒服行业呈现出波司登主导中高端市场,其他专业羽绒服品牌和全品类服饰品牌瓜分大众市场的明朗格局。

五大专业羽绒服品牌在不同价格段的布局各异,雅鹿在1000元以下的各区间布局均衡,鸭鸭500-1000元的羽绒服销量超过60%,雪中飞和高梵的主要销量均衡分布在200-1000元之间,波司登千元以上羽绒服销量接近50%。

◆商品偏好:消费者青睐短款、口袋元素,追求品质化

数据显示,短款羽绒服的销量最高,为168.56万件,其单价(329.56元/件)较低,且相比中长款、超长款羽绒服穿着更方便,更受消费者喜爱。从不同款式细节看,有口袋、毛领、拉链元素的羽绒服销量排行前三,亮面羽绒服紧随其后,后者耐脏免洗,市场潜力较大。

不同含绒量的羽绒服中,90%及以上含绒量的销量为139.81万件,约是90%以下含绒量销量的1.41倍,可见更多消费者选择了质量更佳的商品。

今年3月,我国发布了GB/T 14272-2021《羽绒服装》标准(简称“新国标”),将“含绒量”修改为“绒子含量”,绒子含量即只计算羽绒羽毛中绒子的百分比,不再将绒丝计算在内,这意味着羽绒服填充羽绒的品质要求会更加严格,价格也会随之上涨,羽绒服行业将向品质化和高端化迈进。